Plano 360° da Volkswagen para ofensiva no agro e sucessora da Saveiro
A Volkswagen estruturou um plano 360° de atuação no agronegócio, que envolve presença em feiras, patrocínio de eventos e desenvolvimento de produtos adaptados ao campo. A estratégia ganha relevância enquanto a montadora prepara a sucessora da Saveiro, que deve sair de linha entre o fim de 2026 e o começo de 2027, segundo informações da imprensa automotiva. A nova picape, conhecida internamente como Tukan, ampliará a disputa em um segmento estratégico no Brasil.
Como a Volkswagen se aproximou do produtor rural?
Segundo Leonardo Tosello, diretor de vendas da Volkswagen do Brasil, a montadora criou um plano 360° voltado ao agro há cerca de cinco anos. "O agro é estratégico para a Volkswagen", afirmou Tosello em entrevista ao AgFeed durante a Agrishow, maior feira de máquinas agrícolas do País, realizada em Ribeirão Preto (SP). A estratégia inclui presença em feiras, patrocínio de eventos como o Circuito Sertanejo e o desenvolvimento de soluções financeiras adaptadas ao produtor rural.
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A rede de concessionárias é peça-chave. A Volkswagen mantém mais de 500 concessionários espalhados pelo Brasil, que participam de eventos agropecuários com apoio financeiro da montadora. "Quem realmente consegue chegar perto do produtor é a nossa rede de concessionárias", disse Tosello.
Quais produtos a Volkswagen oferece para o campo?
A montadora desenvolveu o Polo Robust, lançado em 2024, uma versão adaptada do automóvel urbano para uso rural. "Fizemos muitos testes em áreas sucroalcooleiras no interior de São Paulo e vimos, por exemplo, que o carro raspava muito embaixo em estradas rurais. A partir disso, aumentamos a suspensão para adequar o produto", afirmou Tosello.
Além do Polo Robust, a Volkswagen considera as picapes Saveiro e Amarok como parte do que chama internamente de "trio agro" da marca. Em 2025, a Saveiro emplacou 67,7 mil unidades, ficando atrás apenas da Strada, da Fiat, entre os comerciais leves mais vendidos, segundo dados da Fenabrave. A Amarok registrou 2,7 mil vendas no período. Já o Polo liderou o ranking geral de vendas, com 122,6 mil unidades emplacadas no ano passado, sem diferenciação entre a versão Robust e as demais.
Como funcionam as soluções financeiras para o produtor?
A ofensiva da Volkswagen no agro também passa por soluções financeiras e comerciais. "São formas de aproximar a Volkswagen do produtor e facilitar o acesso ao crédito", avaliou Tosello. A marca firmou, no início de 2025, uma parceria com a agfintech Grão Direto para que os produtores adquirissem automóveis via contratos específicos.
O que esperar da sucessora da Saveiro?
A Saveiro, lançada em 1982, acumula mais de 1,9 milhão de unidades produzidas. A expectativa do mercado é de que a Volkswagen coloque em seu lugar uma nova picape, conhecida até agora pelo nome Tukan. A transição deve ocorrer entre o fim de 2026 e o começo de 2027, ampliando a concorrência no segmento de picapes compactas no Brasil.
A Volkswagen não divulgou detalhes técnicos ou data oficial de lançamento da Tukan. A estratégia de aproximação com o agro, no entanto, sinaliza que a nova picape pode trazer adaptações para o uso rural, seguindo a lógica do Polo Robust.
